Блок 5. Оценка эффективности выставки. Заключение.
Как измерить результаты выставочного проекта?
Урок 20. Итоги выставки. Оценка эффективности.
Параметры оценки эффективности участия . Материальная и нематериальная выгода (ROI и ROO) Формула расчёта ROI. Критерии оценки ROO.
    Задания урока
    1. Определите регламент, как и чем вы будете измерять эффект от участия. Используйте нашу форму.

    2. Посчитайте ROI.

    Формула расчета ROI
    Сумма продаж – (себестоимость + расходы) = чистая прибыль/расходы*100%

    ROI >100%
    Доход ниже нуля не всегда означает провал. Возможно, клиент дольше принимает решение.
    Урок 21. Почему и для кого выставки не работают?
    Как свести риск к минимуму? Контроль за сроками и качеством выполнения намеченного плана. Работа с контактами после выставки. Возможные причины неудачи. Золотые правила экспонента.
      Задание урока

      Сделайте анализ любого завершившегося выставочного проекта.
      Каких KPI вы достигли? Что получилось? Что нет? Что можно сделать лучше в следующем проекте?